Место промо акций в рекламном бизнесе
Время эффективности наивных лозунгов вроде "Храните деньги в сберегательной кассе!" осталось в прошлом тысячелетии. Нынешнего потребителя не так просто заманить яркой оберткой и жизнерадостными рекламными роликами. У него возникло нечто наподобие защитной реакции от красочных, но голословных обещаний. Предприимчивые рекламные агентства нашли замечательный выход из сложившейся ситуации. Теперь потенциального клиента не просто завлекают слоганами, а вовлекают в мероприятие в роли активного участника, позволяя тем самым воочию убедиться в качестве товара и, главное, в его необходимости. Такие интерактивные мероприятия известны в рекламном бизнесе как промо акции.
В условиях жесткой конкуренции организация промо акций требует высокого профессионализма промоутеров. Очень важно правильно выбрать круг предполагаемых клиентов, тип акции, а затем убедить покупателя, что именно здесь и именно сейчас у него есть уникальный шанс втридешева купить самую необходимую вещь. Наиболее распространенные промоакции – сэмплинг (бесплатное распространение образцов продукции), дегустация, игровой маркетинг (лотереи, конкурсы, розыгрыши призов), презентация товаров, консультация специалистов, театрализованное шоу и многое другое.
Для проведения промо акций каждого типа требуется персонал разной степени подготовки. Для семплинга и дегустации промоутеры проходят специализированный тренинг по изучению рекламируемого товара. Презентация товаров и консультация требуют более серьезной подготовки промоутеров, а также значительного опыта работы. Специальные акции (например, театрализованное шоу) отличаются масштабностью и необходимостью привлечения профессиональных актеров, танцоров, спортсменов и других работников шоу-индустрии. Организация промо акций такого уровня и стоимость услуг промоутеров оценивается соответственно сложности подготовки.
Обычно проведение промоакций заканчивается статистическим подведением итогов и оценкой эффективности организованного мероприятия. Наиболее эффективные, но и наиболее дорогостоящие нестандартные промо акции, которые требуют креативного подхода, оригинальных идей. Среди таких новаторских идей – тематические промоакции к праздникам, эксклюзивное мытье автомобилей во время простоя в пробках, рекламный боди-арт.
